1.  大客户经理

职位描述：

1、负责销售工作，负责潜在客户的挖掘和维护工作；2、独立开发新客户，了解客户需求，并结合公司的产品提供相应的解决方案；3、负责项目跟进，签订销售合同并回款，完成年度销售任务；4、协同技术人选促进销售过程中客户的技术交流和方案制作；5、根据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持。

2.  解决方案架构师

职位描述：

1、熟悉云计算产品特性及应用场景，了解云计算行业前沿资讯；2、配合销售与意向核心（大）客户进行上云售前交流，挖掘并引导客户需求，协助完成销售目标；3、负责公司项目和产品售前的技术支持工作，参与技术交流、方案编写。演示讲解项目方案、现场答疑；4、熟悉大型企业IT特性，设计基于云架构，编制上云解决方案。